Уфа, 17-18 ноября 2011, Новый тренинг Вадима Шлахтера ''Искусство жесткой дипломатии''
«Нравится вам это или нет, но вы постоянно участвуете в переговорах. Переговоры – это неотъемлемая часть нашей жизни. Человек участвует в переговорах ежедневно. Люди участвуют в переговорах даже тогда, когда и не подозревают об этом. Вы участвуете в переговорах с женой относительно ужина и с детьми относительно того, когда ложиться спать. Переговоры – это основной способ добиться от окружающих того, чего вы хотите».
Роджер Фишер, Уильям Юри
«Некоторые важные переговоры почему-то даются мне очень тяжело, частенько мне приходиться уступать!»
«Бывает трудно вести некоторые переговоры, так как я не хочу унижаться перед оппонентом или уговаривать его…»
«Я не хочу рисковать во время сделок и продавливать свою позицию, если я не уверен, что я сильнее собеседника»
«Мне не нравится чужое давление - иногда мне проще просто заплатить!»
«Я много знаю о переговорах, но мои результаты не всегда меня радуют»
Узнали себя в одной из этих фраз? Значит, этот тренинг для Вас!
Тренинг «Искусство жесткой дипломатии» представляет собой уникальную программу по подготовке и ведению жестких переговоров в бизнесе. Этот тренинг позволит Вам достигать успеха в любых переговорах, несмотря на неблагоприятные внешние факторы и вне зависимости от жесткости и агрессивности оппонента.
По окончании тренинга участники смогут:
- Быть готовым к любым жестким переговорам
- Навязывать собственные правила и условия по ходу переговоров
- Противостоять и противодействовать нежелательным сценариям развития ситуации.
- Бескомпромиссно добиваться своих интересов, получая максимум преимуществ от противоположной стороны, взамен иллюзорных возможностей для противника.
- Применять различные жесткие стили, методы, техники и приемы переговоров,
- Контролировать и управлять сознанием и поведением противника, пресекая любые попытки манипуляций и давления с его стороны.
- Самостоятельно тренировать навыки ведения жестких переговоров и развивать соответствующие деловые качества жесткого переговорщика
«Искусство жесткой дипломатии» - это не лекция и не семинар, а прежде всего, практическое занятие. В упражнениях отрабатываются приемы и техники жестких переговоров, позволяющие управлять своим состоянием и тем самым влиять на поведение противников. Участники получают реальный личностный опыт, который дает возможность сформировать свой индивидуальный стиль ведения жестких переговоров. Особенно интересным тренинг будет для тех, у кого уже есть опыт ведения сложных и жестких переговоров. Максимальную выгоду от тренинга получат уверенные практики, руководители высшего и среднего звена, менеджеры, ведущие переговоры с клиентами и партнёрами.
Цель программы: научить Вас одерживать победу в любых жестких переговорах и отстаивать свою позицию, как в бизнесе, так и в жизни.
Задачи программы:
- Формирование внутренней готовности к проведению переговоров в жестких условиях.
- Получение навыков противодействия скрытому и открытому давлению, психологическим ловушкам.
- Овладение тактиками жесткого ведения переговоров.
Программа тренинга:
- Что такое «искусство договариваться».
- Пути поиска максимально выгодного для вас компромисса.
- Чем деловые переговоры отличаются от «неделовых».
- Методы эффективной работы с возражениями.
- Развитие навыков аргументированного убеждения.
- Техники задавания вопросов. Способы перехвата инициативы в разговоре.
- Уступки, псевдоуступки, ситуации, в которых уступить – значит проиграть.
- Методы противодействия мошенничеству.
- Что делать, чтобы вас не «кинули».
- Вербальные и невербальные техники воздействия на партнера.
- Манипулятивные техники воздействия на партнера.
- Коммуникативные техники: техника активного слушания, техника вербализации, техника постановки вопросов, техники регуляции эмоционального напряжения
- Преодоление сопротивления участников переговоров.
- Формирование и развитие навыков снижения эмоционального напряжения у партнера.
- Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах.
- Технология эмоциональной работы с тяжелым переговорщиком.
- Эффективные модели поведения. Голосовые режимы. Артистизм.
- Технологии обаяния. Лидерская харизма.
- Управление конфликтами.
- Методика проведения совещания.
- Роли доминантные и рецессивные. Ролевые упражнения, индивидуальные и в составе группы.
- Практическая отработка проведения переговоров в жестких, сложных, стрессовых условиях с использованием программ скрытого психологического воздействия.
- Индивидуальные рекомендации.
- Пути поиска максимально выгодного для вас компромисса.
- Чем деловые переговоры отличаются от «неделовых».
- Методы эффективной работы с возражениями.
- Развитие навыков аргументированного убеждения.
- Техники задавания вопросов. Способы перехвата инициативы в разговоре.
- Уступки, псевдоуступки, ситуации, в которых уступить – значит проиграть.
- Методы противодействия мошенничеству.
- Что делать, чтобы вас не «кинули».
- Вербальные и невербальные техники воздействия на партнера.
- Манипулятивные техники воздействия на партнера.
- Коммуникативные техники: техника активного слушания, техника вербализации, техника постановки вопросов, техники регуляции эмоционального напряжения
- Преодоление сопротивления участников переговоров.
- Формирование и развитие навыков снижения эмоционального напряжения у партнера.
- Как реагировать на угрозы. Эмоции в переговорах.
- Технология эмоциональной работы с тяжелым переговорщиком.
- Эффективные модели поведения. Голосовые режимы. Артистизм.
- Технологии обаяния. Лидерская харизма.
- Управление конфликтами.
- Методика проведения совещания.
- Роли доминантные и рецессивные. Ролевые упражнения, индивидуальные и в составе группы.
- Практическая отработка проведения переговоров в жестких, сложных, стрессовых условиях с использованием программ скрытого психологического воздействия.
- Индивидуальные рекомендации.
Вадим Вадимович Шлахтер – бизнес-тренер, тренер личностного роста, автор 70 тренинговых программ, бизнес-консультант, коучер. Один из ведущих психологов-практиков России с профессиональным опытом более 18 лет, руководитель «Международного тренингового центра», кандидат психологических наук, член-корреспондент Российской Академии Образования; мастер спорта СССР по пулевой стрельбе и самбо. Является автором оригинальных психологических методик (программ подготовки частных лиц к действиям в реальных физических конфликтах, экстремальных условиях и во внештатных ситуациях различного характера).
Автор книг: «Человек-оружие», «Боевая машина: наука побеждать», «Путь героя», «Боевые практики», «Запрещенная книга» и др. На сегодняшний день Вадим Шлахтер является одним из лучших в России тренером-инструктором в области совершенствования физических, психологических и личностных качеств человека. Имеет опыт профессиональной подготовки элитных подразделений Министерства Обороны, ФСБ, МВД и других государственных структур, а также сотрудников служб безопасности и частных охранных предприятий. Сегодня тренинги Вадима Шлахтера проводятся в крупных городах России, странах СНГ, а также странах ближнего и дальнего зарубежья.
Стоимость участия в тренинге:
По предварительной записи до 15 сентября - 11 500 руб.
При оплате до 20 октября - 14 900 руб.
При оплате после 20 октября – 16 900 руб.
Забронируйте место на тренинг по телефонам:
257-95-95
8-9374700447
89177849157
или по e-mail: CreaDo@mail.ru
Аудио- и видеозапись на тренинге запрещена, основание: часть 4 Гражданского кодекса РФ на главы «Об авторском праве и смежных правах»
По предварительной записи до 15 сентября - 11 500 руб.
При оплате до 20 октября - 14 900 руб.
При оплате после 20 октября – 16 900 руб.
Забронируйте место на тренинг по телефонам:
257-95-95
8-9374700447
89177849157
или по e-mail: CreaDo@mail.ru
Аудио- и видеозапись на тренинге запрещена, основание: часть 4 Гражданского кодекса РФ на главы «Об авторском праве и смежных правах»
